4 pilares fundamentais

Sei que iniciar uma atividade como coach parece simples: uma certificação, uma conta nas redes sociais e alguns packs de sessões parecem ser tudo o que precisas para começar.

No entanto, a realidade que muitos coaches enfrentam é bem diferente: uma agenda que teima em permanecer vazia, mesmo após meses de tentativas.

Se te identificas com este cenário, não estás sozinho.

E não, o problema não é a qualidade do teu trabalho ou a falta de pessoas interessadas em coaching.

Na realidade, o mercado está a precisar mais do que nunca de desenvolvimento pessoal e profissional.

O que falta então?

Por que alguns coaches conseguem consolidar uma prática sustentável enquanto outros “lutam” para conseguir clientes regulares?

Vou falar-te dos 4 pilares fundamentais que muitas vezes são negligenciados na pressa de começar.

E que são fundamentais para transformar a tua prática de coaching num projeto que te realize de forma ética e sustentável.

Mas, antes de apresentar estes pilares, deixa-me esclarecer algo!

“Vender coaching” vai muito além das técnicas que andam por aí a ser promovidas.

Considero que oferecer coaching é um processo que exige autenticidade, competência e uma compreensão profunda tanto do teu próprio valor quanto das necessidades do teu cliente potencial.

Muitos de nós, quando começamos, estamos demasiado focados “na venda, em angariar os primeiros clientes”, e esquecemos que o verdadeiro diferencial está na solidez da nossa prática, no nosso autoconhecimento e na clareza dos nossos propósitos.

A verdade é que, antes de pensar em vender coaching, é preciso construir as bases que vão sustentar todo o teu projeto.

O que te vou entregar a seguir não são fórmulas mágicas, até porque acredito que não existem.

São fundamentos que podem fazer a diferença no teu sucesso profissional.

Tenho mais de 5 anos de experiência com um projeto sustentável que cresce a cada ano e que me permite contribuir de forma alinhada com os meus valores.

1- Mestria na condução de sessões de coaching:

Não basta conhecer o processo coaching, é preciso integrar na prática (e muita prática) os princípios do coaching.

Lembra-te que competência gera confiança!

E um dos bloqueios iniciais mais comum é a insegurança na hora de liderar sessões com clientes (e na hora de vender!).

Forma-te com excelência nas áreas que mais precises;
Torna-te muito bom a empatizar, a fazer perguntas, a respeitar e acompanhar o cliente em segurança;
Mantém-te atualizado na tua área;

A confiança natural que nasce da tua competência acaba por ser a melhor ferramenta de venda.

2- Clareza no posicionamento:

Lembra-te que posicionamento tem a ver com o espaço que queres ocupar.

Sem exposição não há posicionamento. E sem posicionamento, não há relação e não há feedback. É como um farol: quanto mais direcionado, mais alcance tem a sua luz.

Identifica com quem queres trabalhar;
Compreende bem o mercado, as necessidades e desafios das tuas pessoas;
Desenvolve a tua proposta única de valor, não te guies pelo que está na moda;
Comunica com autenticidade, e sobretudo, honestidade.
E claro, aparece!

3- Investe no teu desenvolvimento pessoal:

Sem ocupares o lugar de cliente dificilmente entenderás o que um cliente valoriza quando procura um coach.

Sem acolheres as tuas inseguranças, medos, bloqueios e necessidades, dificilmente irás vender desde um lugar inteiro e seguro.

Agenda sessões regularmente de alinhamento com o teu coach ou procura ajuda profissional mais específica se for o caso;
Trabalha os teus medos, limitações e expande as tuas potencialidades. Observa-te através desse espaço incrível que o coaching oferece!

4- Conhece a realidade do mercado:

Navegar o mercado de coaching sem conhecê-lo é como arriscar a atravessar o oceano sem mapa ou bússola.

Analisa o mercado, estuda os diferentes players, compreende o contexto e as necessidades, as mudanças sociais e económicas também.

Em resumo:

1- Mestria na condução de sessões de coaching.

2- Clareza no posicionamento.

3- Investe no teu desenvolvimento pessoal.

4- Conhece a realidade do mercado.

Vender coaching não é sobre técnicas agressivas de vendas ou promessas mirabolantes.

É sobre construir uma base sólida de competência, clareza, desenvolvimento pessoal e conhecimento do mercado.

Estes pilares ajudar-te-ão a tornar a venda numa consequência natural da tua capacidade de gerar valor diferenciado!

Este conteúdo foi útil?

Lembro-te que sou Mentora de coaches e que a terceira edição da Mentoria Coaching Íntegro está a ser lançada agora através do e-mail.
Começamos dia 5 de maio, uma jornada de 7 meses de expansão, competência, treino de habilidades, evolução e resultados.

Podes entrar em contacto comigo se tiveres alguma dúvida.